Mercredi 9 novembre dernier, les étudiants de 3ème année de l'ISEG Marketing & Communication School Nantes ont eu l'occasion de rencontrer Morgan Lavaux et Valentin Roy, cofondateur de la start-up Hector.
Cet article vous est proposé par Julie Gouaillier, étudiante en 3e année.
« Imagine qu'une station météo puisse tenir dans la main...» C'est le défi qu'ont relevé Morgan Lavaux et Valentin Roy, cofondateurs d'HECTOR. D'une oreille attentive, nous les avons écoutés raconter leur expérience lors d'une conférence qui s'est tenue le 9 novembre à l'ISEG Marketing & Communication School.
Issus de parcours différents, l'un dans le développement d'applications et l'autre dans l'immobilier, c'est un binôme sportif avant de l'être dans les affaires. Leur projet et leurs compétences les amènent à créer HECTOR, un cube connecté servant de station météo, le tout relié à une application smartphone. HECTOR est un cube qui permet de prendre la température, le taux d'humidité et la pression atmosphérique. Il est destiné aux restaurateurs, aux différents magasins etc. Son avantage se traduit par sa simplicité : toutes ses données sont directement envoyées à son utilisateur via l'application smartphone. Il permet donc de gagner du temps et de l'efficacité, c'est un véritable atout pour les professionnels. Aussi, victime de son succès, le produit phare de la start-up est amélioré par des capteurs et des fonctions telles que « thermomètre hydromètre ». En résumé, une vraie station météo dans un petit cube !
Labellisée FrenchTech, la start-up Nantaise connaît un vrai succès et ne s'arrête pas en si bon chemin... En effet, HECTOR n'est que l'aîné de la fratrie, deux petits frères lui succèdent : THÉO et GASPARD. Mais qui sont-ils ? THÉO est spécialisé dans les dégâts des eaux et cible les assureurs tels que la MACIF qui le recommandent ensuite à des magasins comme Leroy Merlin. Dans la continuité naît GASPARD, un objet connecté spécialisé pour les personnes à mobilité réduite. En effet, il est en cours de développement mais il permettrait de travailler sur les positionnements (des personnes en fauteuils) pour limiter les esquarres.
Leurs trois noms permettent de rendre ces produits plus humains et de souligner leur origine française. En effet, le procédé de production est local (région nantaise) et justifie une certaine capacité/envie d'innover en France. Ainsi, HECTOR est présent sur des salons comme celui du CES (Consumer Electronics Show) à Las Vegas. Ce salon a également permis à la start-up de se présenter ainsi que son produit et de faire parler d'elle. Les deux cofondateurs soulignent d'ailleurs, l'importance de participer à ces salons pour créer des relations et favoriser le contact BtoB.
Aujourd'hui, HECTOR et ses frères prennent place sur le marché de l'objet connecté. Même s'il y a beaucoup de concurrence, la fratrie pénètre une niche BtoB très porteuse. En effet, chacun de leurs produits répond à un manque (les objets pratiques connectés qui permettent un gain de temps et d'efficacité). Si aujourd'hui, HECTOR est victime de son succès, il ne faut pas pour autant négliger sa communication. Là aussi, Morgan et Valentin s'en sortent bien. En effet, ils sont relayés par des références notables telles que le site objetconnecté.net ou encore « EDF pulls » qui, suite à une sélection, leur a donné l'accès à un fichier client. Parallèlement, ces relayeurs leur offrent une visibilité non négligeable ainsi que des contacts. En revanche, la start-up est consciente qu'à l'avenir, un effort est à fournir en terme de web marketing, notamment leur présence sur les réseaux sociaux.
Le marché des objets connectés ouvre de larges horizons. La start-up a pris un bel envol et voyage avec une équipe compétente et passionnée par ce qu'elle fait. En 2016, c'est au tour de GASPARD de faire son apparition au Consumer Electronics Show et amorcer une nouvelle aventure...
Découvrez en images cette rencontre signée #lecolequinedortjamais.
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